Curva ABC para pet shop: como aplicar na prática para comprar melhor

Se você sente que compra muito, mas vive com a sensação de estoque alto e dinheiro curto, provavelmente está faltando prioridade nas compras. É aí que entra a curva ABC para pet shop: uma forma simples de enxergar quais produtos realmente puxam o resultado da loja.

A ideia deste artigo é explicar a curva ABC pet shop em linguagem de dono, com passo a passo, sem fórmula complicada. Se você ainda não viu, vale complementar a leitura com o post Gestão de estoque para pet shop: guia prático para parar de perder dinheiro na prateleira, onde falamos de estoque de forma mais ampla.

1. O que é curva ABC para pet shop (sem complicar)

A curva ABC é uma forma de classificar os produtos do seu pet shop em três grupos:

• Grupo A: poucos produtos que representam a maior parte do faturamento.
• Grupo B: produtos intermediários, que somam uma fatia importante, mas não crítica.
• Grupo C: muitos produtos que faturam pouco individualmente.

Em geral, algo próximo de:

• Grupo A: ≈ 20% dos itens que geram ≈ 70–80% do faturamento em produtos.
• Grupo B: ≈ 30% dos itens que geram mais uns 15–20% do faturamento.
• Grupo C: ≈ 50% ou mais dos itens que geram só o “restinho” do faturamento.

A sacada é simples: você não pode tratar todos os produtos da mesma forma. Os itens A precisam de atenção especial em estoque, preço e exposição. Já os itens C exigem cuidado para não virar dinheiro parado na prateleira.

2. Antes de tudo: de onde vêm os dados da curva ABC?

Para montar a curva ABC, você precisa de um relatório com:

• Lista de produtos vendidos em um período.
• Quantidade vendida.
• Faturamento (quantidade x preço de venda).

Dá para fazer isso na planilha? Dá. Mas quanto maior o movimento, mais faz sentido usar um ERP para pet shop que já traga esse relatório pronto ou quase pronto.

Se você ainda está no caderninho ou em um sisteminha limitado, recomendo também a leitura do artigo Do caderninho ao ERP: quando o seu pet shop precisa de um sistema de gestão de verdade.

3. Passo a passo da curva ABC para pet shop

Passo 1: escolha o período de análise

Defina um período que faça sentido para o seu volume de vendas. Em geral:

• Pet shops menores: últimos 3 a 6 meses.
• Pet shops com bom movimento: últimos 6 a 12 meses.

O importante é pegar um período que represente a realidade, sem distorcer muito por sazonalidade (por exemplo, só um mês muito forte ou muito fraco).

Passo 2: liste os produtos com quantidade e faturamento

Gere um relatório (no sistema ou na planilha) com:

• Código ou descrição do produto.
• Quantidade vendida no período.
• Valor total vendido no período (faturamento por produto).

Se você usa um sistema para pet shop como o PetMaster, normalmente esse relatório já existe ou é fácil de montar.

Passo 3: ordene os produtos do maior faturamento para o menor

Agora, ordene a lista do produto que mais faturou no período até o que menos faturou.
É em cima dessa ordem que a curva ABC ganha forma.

Em seguida:

• Some o faturamento de todos os produtos (vai ser seu 100%).
• Calcule o percentual de cada produto em relação ao total.
• Calcule o percentual acumulado à medida que desce a lista.

Passo 4: defina os grupos A, B e C

Com o percentual acumulado calculado, você pode definir os grupos de forma prática:

• Grupo A: produtos até ≈ 70–80% do faturamento acumulado.
• Grupo B: produtos até ≈ 90–95% do faturamento acumulado.
• Grupo C: o restante dos produtos.

Não precisa ser exato: ajuste as faixas conforme a realidade da loja. O importante é manter a lógica:
poucos produtos A que puxam a maior parte do faturamento, um grupo intermediário B e muitos produtos C com baixa representatividade.

Passo 5: transformar a curva ABC em decisão de compra

Aqui está o pulo do gato. A curva ABC não serve para “enfeitar relatório”, e sim para orientar compras e decisões de estoque:

• Produtos A: prioridade máxima em estoque, negociação com fornecedores, exposição e preço. Não podem faltar.
• Produtos B: estoque moderado, atenção a giro e margem.
• Produtos C: cuidado com excesso. Muitos podem ser mantidos com estoque mais enxuto ou até descontinuados.

Se você já leu o artigo Quanto custa não ter um sistema para pet shop (os custos invisíveis do improviso), vai perceber que boa parte das perdas de estoque está justamente nos itens C mal controlados.

4. Como a curva ABC ajuda a comprar melhor

Depois de classificar seus produtos, você pode:

• Definir políticas de estoque mínimo diferentes para A, B e C.
• Negociar melhores condições com fornecedores dos produtos A.
• Reduzir gradualmente o portfólio de C que não faz sentido manter.
• Focar campanhas e exposição nos produtos de maior impacto (A e alguns B estratégicos).

Em outras palavras: você deixa de “comprar por impulso” ou “porque o representante falou” e passa a comprar com base em dados reais do seu pet shop.

5. Erros comuns ao aplicar a curva ABC no pet shop

Alguns erros que vejo com frequência na aplicação da curva ABC:

• Usar um período muito curto de análise e distorcer os resultados.
• Ignorar itens estratégicos (por exemplo, produtos de baixa margem, mas que atraem clientes).
• Classificar uma vez e nunca mais revisar a curva.
• Não conectar a curva ABC com a rotina de compras no dia a dia.

A curva ABC não é exercício escolar: ela só tem valor se virar rotina de revisão, controle de estoque e decisão de compra. Se você ainda comete alguns dos erros citados no artigo 6 erros de gestão que fazem um pet shop perder dinheiro (e como o sistema certo resolve isso), a curva ABC pode ser uma ferramenta importante para começar a virar o jogo.

6. Curva ABC dentro de um ERP para pet shop

Fazer curva ABC na unha dá trabalho. Em um ERP para pet shop, boa parte do processo pode ser automatizada:

• Relatórios prontos de vendas por produto em determinado período.
• Cálculo automático de faturamento por item.
• Exportação facilitada para Excel quando você quiser analisar mais a fundo.
• Possibilidade de cruzar curva ABC com margem, fornecedores e categorias.

Se você está avaliando opções de sistema, vale usar o guia Como escolher o melhor sistema para pet shop (checklist definitivo) para ver se o sistema que você está cogitando realmente ajuda na gestão de estoque e compras.

Um exemplo de solução que já nasce focada na realidade do segmento é o sistema para pet shop PetMaster, que integra vendas, estoque, serviços e financeiro, facilitando a aplicação prática da curva ABC.

7. Resumo: por que usar curva ABC no seu pet shop

Aplicar a curva ABC pet shop é uma forma simples de:

• Descobrir quais produtos realmente importam para o faturamento.
• Evitar excesso de estoque em itens que quase não giram.
• Focar negociação e atenção nos produtos que fazem diferença no resultado.
• Transformar compras em decisão estratégica, e não em chute.

Na prática, a curva ABC ajuda a responder uma pergunta muito importante: “em quais produtos eu devo colocar meu dinheiro?”.

Se você já sente que está com estoque alto e caixa apertado, usar a curva ABC junto com um bom ERP para pet shop pode ser o ponto de virada entre “comprar no improviso” e comprar com estratégia.